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当年龙柏烧狗肉 如今遍植摇钱树
发布时间:2007/1/6
    

当年龙柏烧狗肉 如今遍植摇钱树 
——江都工商培育农村品牌经纪人助农富农
     近日,参加全国工商系统培育发展农村经纪人工作经验交流现场会的与会代表,参观了江苏省江都市丁伙镇花木基地现场。江都工商局依托丁伙花木这个特色产业,大力培育花木经纪人的做法,得到了与会代表的一致好评。据统计,江都市目前拥有专兼职经纪人5800多人,其中花木经纪人2200多人。一大批品牌花木经纪人活跃在农户——基地——公司之间,成为花木产业发展一支不可或缺的力量。今年4月,江苏省工商局授予江都市经纪人协会“经纪人特别贡献奖”。     
  江都的花木历史悠久,起于唐,盛于清,郑板桥曾留下“十里栽花算种田”的诗句。丁伙镇是江都花木的主产区之一,目前全镇花木种植面积达4万余亩,拥有龙柏、紫薇、香樟、桂花、风景竹等800多个名特品种,被命名为“江苏省花木之乡”。但丁伙花木的发展不是一帆风顺的。上个世纪八十年代末,由于农户种的花木无法与市场对接,大批龙柏苗长在苗圃里卖不掉,很多花农只能砍掉苗木当柴烧,复垦土地重新种粮食。至今,当年在丁伙镇发生的“龙柏烧狗肉”的悲惨一幕还让不少花农惊心。丁伙镇花木种植面积在上世纪九十年代初锐减至1000多亩。     
  面对如此情景,江都工商部门一直在探索:如何让“红盾护农”延伸为“红盾助农”?如何在花农与市场之间搭起一个桥梁?在实践中,他们认识到,只有大力培育农村经纪人,才能有效地促进农业生产和市场需求的衔接,推动农村经济结构的调整,也有利于农业增效、农民增收。该局开始有意识地培育农村经纪人典型。通过典型示范,引领更多的经纪人闯市场。他们深入到花农中间,鼓励种植大户主动走向市场,向经纪人角色转变。花木种植大户陈洪顺成为第一个吃螃蟹的人。在花木种植低谷的那些年,当时种有十几亩花木的陈洪顺,把家里准备建房的3万块青砖卖掉,外出到山东、甘肃等地跑市场。经过10多年的拼打,如今已发展成拥有一家红叶园林绿化工程有限公司和500多亩、年销售额300多万元的苗木大户。陈洪顺的成功被江都工商局当作典型在花农中宣传,鼓舞了更多的丁伙花农,范仁宏、童爱善、沈明星等一大批花农纷纷外出跑市场。     
  随着经纪人队伍的不断扩大,农村经纪人文化素质不高、专业知识不系统、整体协调能力不强、凭经验打天下、拓展市场和组织生产两大作用难以得到充分发挥的缺点开始暴露出来。江都工商局一方面通过引导农村里一些素质较高、有一定市场闯劲的年轻人,把他们培养成专业花木经纪人,提高花木经纪人队伍的素质。同时,该局会同丁伙镇党委政府,引导农村党员、村组干部下海外出跑市场,成为花木兼职经纪人。党员干部的加入优化了花木经纪人队伍,管有华、郑林等一些村干部花木经纪人成了农村带头致富、带领致富的村干部。另一方面,该局强化了经纪人队伍的组织工作。2000年8月,江都工商局指导成立了市经纪人协会。针对经纪人专业性强的特点,重点加强了全市经纪人专业知识、相关法规和市场经济知识的学习和培训。通过加强培训和严格考核,对符合条件的人员颁发经纪人证书。到目前,全市经培训考核发证的各类经纪人达2654人。通过成立经纪人协会这个组织,改变了过去千家万户闯市场的散乱状况,使散兵游勇变成了联合舰队。通过提高组织化程度,加强经纪人诚信教育,坚决制止价格倾轧、损农坑农等不正当竞争行为,同时正面引导花木经纪人互通价格、品种、市场等信息,增强辐射带动能力和抵御市场风险能力。     
  培育品牌意识,提高农产品的市场竞争力,这是江都工商培育发展农村经纪人的又一举措。近年来,江都市经纪人协会为切实提高花木经纪人应对市场、抢占市场的能力,引导花木经纪人注册农产品商标,走品牌经营道路,通过品牌打天下。丁伙花木工程公司率先注册了“丁伙花木”商标,鼓励经纪人做大“丁伙花木”这一品牌。协会还鼓励一些经纪量大、有信誉的经纪人搞强强联合,全市组成了花木经营实体260户。     
  通过花木品牌经纪人的培育,打破了花木产业发展中的销售瓶颈,丁伙花木产业不断壮大,丁伙镇“花木富民”战略也初见成效。2004年,该镇花木销售额达1.5亿元,其中由花木经纪人直接销售的达到70%以上,全镇农民人均从花木生产中获得收入2015元,占整个农民人均纯收入的35%以上。     

  □本报记者 刘 永     
  通讯员 戴原生 
文章来源:http://www.cicn.com.cn/docroot/200510/01/kw01/01020101.htm

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